Date d'entrée en vigueur : 10 novembre 2025
Dans l'industrie des agrafes et des ongles, une question revient fréquemment : "Pouvons-nous obtenir un prix fixe pour six mois ou un an ?
Nous comprenons parfaitement cette demande. Des coûts stables simplifient la budgétisation, l'établissement de devis et la planification financière. Pour tout projet, l'idéal est d'avoir des dépenses prévisibles.
Cependant, en tant que l'un des cinq plus grands fabricants chinois d'agrafes et de clous, nous nous devons d'être honnêtes : il est pratiquement impossible de fournir un prix fixe durable à long terme. Toute promesse de ce type entraîne inévitablement des pertes importantes pour l'une des parties.
La raison en est la nature de notre produit. Les agrafes et les clous sont les biens standardisés à faible marge et sensibles aux coûts. Dans leur structure de coûts, l'acier brut représente 40%-70% du prix unitaire total.
Cela signifie que le prix des agrafes et des clous est fondamentalement déterminé par les prix de l'acier. La vraie question n'est donc pas de savoir si les prix des agrafes et des clous peuvent être fixés, mais plutôt de savoir si les prix des agrafes et des clous peuvent être fixés.Les prix de l'acier peuvent-ils être fixés ?”
Et la réponse est non.
Pourquoi les prix de l'acier sont intrinsèquement instables
La volatilité du marché de l'acier n'est pas aléatoire. Les variations de prix sont principalement dues à trois facteurs :
- Facteurs liés à l'offre : Le coût des matières premières (minerai de fer, charbon à coke) et les politiques nationales, telles que les réductions environnementales de la production, ont un impact direct sur le coût de base de l'acier. Lorsque l'offre des aciéries se resserre, l'augmentation des coûts nous est directement répercutée.
- Facteurs liés à la demande : La santé des secteurs de l'immobilier, des infrastructures et de l'industrie manufacturière détermine la demande du marché. Une forte demande fait monter les prix, une faible demande les fait baisser. Ce sont des facteurs macroéconomiques que nous ne pouvons pas contrôler.
- Chocs externes et à court terme : La politique commerciale internationale, la spéculation sur les marchés à terme, les cycles de construction saisonniers et les événements mondiaux peuvent provoquer des fluctuations de prix brutales et imprévisibles à court terme.
Une analogie simple :
Considérez l'acier comme le moteur et les agrafes et les clous en tant que carrosserie. Si le régime du moteur varie constamment, la voiture ne peut pas rouler en douceur, quelle que soit la qualité de la carrosserie.
Demander un prix fixe pour les agrafes et les clous, c'est comme demander à un moteur volatile de fonctionner à la même vitesse pendant six mois - c'est tout simplement impossible.
Une stratégie gagnant-gagnant : Gérer la variabilité des prix
Comme il est impossible d'éliminer les mouvements de prix, l'approche la plus intelligente consiste à créer un partenariat qui gère les fluctuations de manière équitable.
Validité de la qualification à court terme
Nous travaillons sur la base de devis avec des périodes de validité claires. Lorsque vous avez une demande de renseignements ou une commande spécifique, nous vous fournissons un prix ferme basé sur le taux actuel du marché de l'acier. Ce prix est généralement valable pendant 10 jours, et au maximum pendant un mois pour répondre aux préférences spécifiques des clients, ce qui garantit la certitude des coûts pour vos projets immédiats.
✅ Mise en œuvre d'un mécanisme de fourchette de prix flottante
Pour les partenaires coopératifs à long terme, nous recommandons vivement l'adoption d'un mécanisme d'ajustement de la fourchette flottante et de l'excédent :
- Si les fluctuations du prix de l'acier se situent dans ±3%le prix du clou reste inchangé.
- Si les fluctuations dépassent ±3%La partie excédentaire est ajustée en fonction de l'évolution réelle des prix du marché.
Avantages de cette approche :
- Évite les ajustements mineurs fréquents, ce qui rend les budgets et la planification financière prévisibles.
- Ajustements en temps utile en cas de fluctuations importantes, protégeant ainsi les intérêts des deux parties.
- Transparent et équitable, il permet aux deux parties d'anticiper les changements en fonction des tendances du marché.
✅ Se concentrer sur la valeur totale
La plus grande valeur d'un partenariat avec un fournisseur n'est pas d'économiser quelques centimes sur une commande. Elle réside dans :
- Qualité garantie
- Livraison dans les délais
- Assistance technique et optimisation des processus
Un partenaire fiable sécurise votre chaîne d'approvisionnement, ce qui est bien plus précieux que la stabilité des prix à court terme.
Les risques cachés de la poursuite aveugle des prix fixes
Nous avons vu de nombreux cas où les clients, afin de bloquer les prix, se tournent vers de petites usines promettant "pas d'augmentation de prix pendant six mois". Les résultats sont souvent les suivants :
- Qualité réduite : une galvanisation plus fine, une qualité d'acier inférieure, une tolérance dimensionnelle plus large, entraînant une diminution de la protection contre la rouille et de l'efficacité de la construction.
- Livraison instable : les fournisseurs soumis à la pression des pertes peuvent retarder ou suspendre les livraisons, ce qui a de graves répercussions sur le calendrier du projet.
- Pas de garantie après-vente : ne peuvent être retracés, laissant tous les risques à la charge du client.
En apparence, le client "gagne" sur le prix, mais en réalité il perd sur la qualité et la fiabilité. Les clients expérimentés comprennent que la stabilité de la chaîne d'approvisionnement est bien plus précieuse que des fluctuations de prix mineures.
Conclusion : La stabilité par le partenariat
Les prix des clous ne peuvent être fixés à long terme en raison de l'économie fondamentale de notre industrie, et non d'un manque de volonté de notre part :
- Le coût dicte le prix
- L'offre et la demande dictent la volatilité
- Les facteurs externes ajoutent de l'incertitude
Nous ne pouvons pas promettre un prix qui ne change jamais. Mais nous pouvons vous promettre un partenariat transparent, équitable et suffisamment solide pour naviguer ensemble dans les changements du marché.
