Data: 10 novembre 2025
Nell'industria dei punti metallici e delle unghie, una domanda sorge frequentemente: "Possiamo avere un prezzo fisso per sei mesi o un anno?".
Comprendiamo perfettamente questa richiesta. La stabilità dei costi semplifica la stesura del budget, dei preventivi e della pianificazione finanziaria. Per qualsiasi progetto, l'ideale è avere spese prevedibili.
Tuttavia, in qualità di uno dei primi cinque produttori cinesi di graffette e unghie, dobbiamo essere onesti: fornire un prezzo fisso sostenibile a lungo termine è quasi impossibile. Ogni promessa di questo tipo porta inevitabilmente a perdite significative per una delle due parti.
Il motivo risiede nella natura del nostro prodotto. Le graffette e i chiodi sono beni standardizzati a basso margine e sensibili ai costi. Nella loro struttura dei costi, L'acciaio grezzo rappresenta 40%-70% del prezzo unitario totale.
Ciò significa che il prezzo di graffette e chiodi è fondamentalmente determinato dai prezzi dell'acciaio. Quindi, la vera domanda non è "Si possono fissare i prezzi delle graffette e dei chiodi?", ma "I prezzi dell'acciaio possono essere fissati?”
La risposta è no.
Perché i prezzi dell'acciaio sono intrinsecamente instabili
La volatilità del mercato dell'acciaio non è casuale. Le sue variazioni di prezzo sono guidate principalmente da tre forze:
- Fattori dal lato dell'offerta: Il costo delle materie prime (minerale di ferro, carbone da coke) e le politiche nazionali, come i tagli ambientali alla produzione, incidono direttamente sul costo base dell'acciaio. Quando l'offerta delle acciaierie si restringe, l'aumento dei costi viene trasferito direttamente a noi.
- Fattori di domanda: Lo stato di salute dei settori immobiliare, infrastrutturale e manifatturiero determina la domanda di mercato. Una domanda forte spinge i prezzi verso l'alto; una domanda debole li fa scendere. Si tratta di fattori macro che non possiamo controllare.
- Shock esterni e di breve durata: La politica commerciale internazionale, la speculazione del mercato dei futures, i cicli stagionali di costruzione e gli eventi globali possono causare oscillazioni dei prezzi brusche e imprevedibili nel breve periodo.
Una semplice analogia:
Pensate all'acciaio come al motore e punti metallici e chiodi come carrozzeria. Se il numero di giri del motore aumenta e diminuisce continuamente, l'auto non può viaggiare in modo fluido, anche se la carrozzeria è ben costruita.
Chiedere un prezzo fisso per punti e chiodi è come chiedere a un motore volatile di funzionare a una sola velocità per sei mesi: semplicemente non è fattibile.
Una strategia win-win: Gestire la variabilità dei prezzi
Poiché eliminare i movimenti di prezzo è impossibile, l'approccio più intelligente è quello di creare una partnership che gestisca le fluttuazioni in modo equo.
Validità della valutazione a breve termine
Operiamo sulla base di quotazioni con chiari periodi di validità. Quando avete una richiesta o un ordine specifico, vi forniremo un prezzo fisso basato sull'attuale tasso di mercato dell'acciaio. Questo prezzo è generalmente valido per 10 giorni e per un massimo di un mese per soddisfare le preferenze specifiche dei clienti, garantendo la certezza dei costi per i vostri progetti immediati.
Implementare un meccanismo di fascia di prezzo fluttuante
Per i partner che collaborano a lungo termine, raccomandiamo vivamente di adottare un meccanismo di adeguamento dell'intervallo fluttuante e dell'eccesso:
- Se le fluttuazioni del prezzo dell'acciaio sono all'interno ±3%Il prezzo del chiodo rimane invariato.
- Se le fluttuazioni superano ±3%, la parte eccedente viene adeguata in base alle effettive variazioni dei prezzi di mercato.
Vantaggi di questo approccio:
- Evita frequenti piccoli aggiustamenti, rendendo prevedibili i bilanci e la pianificazione finanziaria.
- Aggiustamenti tempestivi in caso di fluttuazioni significative, a tutela degli interessi di entrambe le parti.
- Trasparente ed equo, che consente a entrambe le parti di anticipare i cambiamenti in base alle tendenze del mercato.
Concentrarsi sul valore totale
Il valore più grande di una partnership con un fornitore non è il risparmio di pochi centesimi su un ordine. Sta in:
- Qualità garantita
- Consegna puntuale
- Assistenza tecnica e ottimizzazione dei processi
Un partner affidabile assicura la vostra catena di approvvigionamento, che è molto più preziosa della stabilità dei prezzi a breve termine.
I rischi nascosti della ricerca cieca di prezzi fissi
Abbiamo visto molti casi in cui i clienti, per bloccare i prezzi, si rivolgono a piccole fabbriche promettendo "nessun aumento di prezzo per sei mesi". I risultati spesso includono:
- Qualità ridotta: zincatura più sottile, qualità dell'acciaio inferiore, tolleranza dimensionale più ampia, con conseguente riduzione della protezione dalla ruggine e dell'efficienza costruttiva.
- Consegna instabile: I fornitori sotto pressione per le perdite possono ritardare o sospendere le consegne, con gravi ripercussioni sui tempi del progetto.
- Nessuna garanzia post-vendita: I problemi non possono essere rintracciati, lasciando tutti i rischi al cliente.
In superficie, il cliente "vince" sul prezzo, ma in realtà perde sulla qualità e sull'affidabilità. I clienti esperti capiscono che La stabilità della catena di approvvigionamento è molto più preziosa di piccole fluttuazioni di prezzo.
Conclusione: Stabilità attraverso il partenariato
I prezzi dei chiodi non possono essere fissati a lungo termine a causa dell'economia fondamentale del nostro settore, non per mancanza di volontà da parte nostra:
- Il costo detta il prezzo
- La domanda e l'offerta determinano la volatilità
- I fattori esterni aggiungono incertezza
Non possiamo promettere un prezzo che non cambi mai. Ma possiamo promettere una partnership trasparente, equa e sufficientemente solida per affrontare insieme i cambiamenti del mercato.
