Data: 10 de novembro de 2025
No sector dos agrafos e das unhas, há uma questão que surge frequentemente: "Podemos obter um preço fixo para seis meses ou um ano?"
Compreendemos perfeitamente este pedido. Os custos estáveis simplificam a orçamentação, a cotação e o planeamento financeiro. Para qualquer projeto, as despesas previsíveis são ideais.
No entanto, como um dos cinco maiores fabricantes de agrafos e unhas da China, temos de ser honestos: é quase impossível assegurar um preço fixo sustentável a longo prazo. Qualquer promessa deste tipo conduz inevitavelmente a perdas significativas para uma das partes.
A razão reside na natureza do nosso produto. Os agrafos e os pregos são produtos normalizados com margens reduzidas e sensíveis aos custos. Na sua estrutura de custos, o aço bruto representa 40%-70% do preço unitário total.
Isto significa que o preço dos agrafos e dos pregos é fundamentalmente determinado pelos preços do aço. Assim, a verdadeira questão não é "Os preços dos agrafos e dos pregos podem ser fixados?", mas sim "Os preços do aço podem ser fixados?”
E a resposta é não.
Porque é que os preços do aço são inerentemente instáveis
A volatilidade do mercado do aço não é aleatória. As suas variações de preços são principalmente motivadas por três factores:
- Factores do lado da oferta: O custo das matérias-primas (minério de ferro, carvão de coque) e as políticas nacionais, como os cortes ambientais na produção, têm um impacto direto no custo de base do aço. Quando a oferta das fábricas se torna mais restrita, esse aumento de custos é transferido diretamente para nós.
- Factores do lado da procura: A saúde dos sectores imobiliário, das infra-estruturas e da indústria determina a procura do mercado. Uma forte procura faz subir os preços; uma fraca procura faz descer os preços. Trata-se de factores macroeconómicos que não podemos controlar.
- Choques externos e de curto prazo: A política de comércio internacional, a especulação no mercado de futuros, os ciclos de construção sazonais e os acontecimentos globais podem causar oscilações de preços acentuadas e imprevisíveis a curto prazo.
Uma analogia simples:
Pense no aço como o motor e agrafos e pregos como carroçaria. Se as rotações do motor estiverem constantemente a subir e a descer, o carro não pode andar suavemente, por muito bem construída que seja a carroçaria.
Pedir um preço fixo para agrafos e pregos é como pedir a um motor volátil que funcione a uma única velocidade durante seis meses - é simplesmente inviável.
Uma estratégia vantajosa para todos: Gerir a variabilidade dos preços
Uma vez que é impossível eliminar o movimento dos preços, a abordagem mais inteligente consiste em criar uma parceria que gere as flutuações de forma justa.
Validade da cotação a curto prazo
A nossa atividade baseia-se em cotações com períodos de validade claros. Quando tiver um pedido de informação ou uma encomenda específica, forneceremos um preço firme com base na taxa atual do mercado do aço. Este preço é normalmente válido por 10 dias e um máximo de um mês para acomodar as preferências específicas do cliente, garantindo a certeza de custos para os seus projectos imediatos.
Implementar um mecanismo de intervalo de preços flutuante
Para os parceiros de cooperação a longo prazo, recomendamos vivamente a adoção de uma gama flutuante + mecanismo de ajustamento do excesso:
- Se as flutuações do preço do aço se situarem dentro de ±3%o preço do prego mantém-se inalterado.
- Se as flutuações excederem ±3%A parte excedentária é ajustada em função das variações efectivas dos preços de mercado.
Vantagens desta abordagem:
- Evita pequenos ajustamentos frequentes, tornando previsíveis os orçamentos e o planeamento financeiro.
- Ajustes atempados para flutuações significativas, protegendo os interesses de ambas as partes.
- Transparente e equitativo, permitindo a ambas as partes antecipar alterações com base nas tendências do mercado.
Concentração no valor total
O maior valor de uma parceria com um fornecedor não é a poupança de alguns cêntimos numa encomenda. Está em:
- Qualidade garantida
- Entrega atempada
- Apoio técnico e otimização de processos
Um parceiro fiável assegura a sua cadeia de abastecimento, o que é muito mais valioso do que a estabilidade de preços a curto prazo.
Riscos ocultos da procura cega de preços fixos
Temos assistido a muitos casos em que os clientes, para fixarem os preços, recorrem a pequenas fábricas que prometem "não aumentar os preços durante seis meses". Os resultados incluem frequentemente:
- Qualidade reduzida: galvanização mais fina, menor qualidade do aço, maior tolerância dimensional, o que leva a uma menor proteção contra a ferrugem e a uma menor eficiência de construção.
- Entrega instável: os fornecedores sob pressão de perdas podem atrasar ou suspender as entregas, afectando gravemente os calendários dos projectos.
- Sem garantia pós-venda: os problemas não podem ser rastreados, deixando todos os riscos para o cliente.
À primeira vista, o cliente "ganha" no preço, mas na realidade perde em qualidade e fiabilidade. Os clientes experientes compreendem que a estabilidade da cadeia de abastecimento é muito mais valiosa do que pequenas flutuações de preços.
Conclusão: Estabilidade através da parceria
Os preços do prego não podem ser fixados a longo prazo devido à economia fundamental do nosso sector, e não à falta de vontade da nossa parte:
- O custo dita o preço
- A oferta e a procura ditam a volatilidade
- Factores externos aumentam a incerteza
Não podemos prometer um preço que nunca muda. Mas podemos prometer uma parceria que seja transparente, justa e suficientemente sólida para navegarmos juntos pelas mudanças do mercado.
