Правда о стоимости и стратегии преодоления для трех категорий клиентов
От пресс-форм для высечки до эффективности труда: Раскрытие кода стоимости индивидуальной упаковки - опыт китайской промышленной фабрики по производству скоб и гвоздей, входящей в пятерку лидеров
Введение
Как одна из ведущих китайских фабрик, специализирующихся на производстве промышленных скоб и гвоздей среднего и высокого класса, мы понимаем, что OEM-упаковка - это больше, чем просто коробка, это первое впечатление о вашем бренде.
Неважно, являетесь ли вы:
- Выпускаете свой бренд впервые и нуждаетесь в эксклюзивной упаковке;
- Уже работающий зрелый бренд, но рассматривающий возможность смены или добавления поставщиков;
- Планируете обновить существующий дизайн или структуру упаковки;
В этой статье объясняется, почему даже незначительные на первый взгляд изменения в упаковке могут оказать существенное влияние на конечную цену в таких низкомаржинальных отраслях, как производство скоб и гвоздей.
Мы не судим о том, "хороша" или "плоха" упаковка; наша цель - прояснить логику затрат, помочь вам избежать ценовых недоразумений и принять взвешенные решения об инвестициях в бренд.
1. Основное понимание: Что такое OEM-упаковка?
Начните с ознакомления с нашими Нейтральная упаковка - наиболее экономичное стандартное решение.
Нейтральная упаковка: Это наше самое экономичное стандартное решение.
Тонкая проволока / Средняя проволока / Гвозди Brad: Упакованы в белые внутренние коробки (с черной печатью) внутри стандартных коричневых крафт-картонных коробок (с черной печатью).
Гвозди из толстой проволоки/катушки: Без внутренних коробок; упакованы только в стандартные коричневые крафт-картонные коробки (с черной печатью).
Стандартное количество в упаковке: Например, стандартная упаковка для модели A11 составляет 5 000 штук на внутреннюю коробку, а стандартная упаковка для Heavy Wire - 10 000 штук на внешнюю коробку. Фотографии внутренних и внешних коробок приведены для справки.
2. OEM подгонянная упаковка
В дополнение к стандартной упаковке вы можете заказать следующее:
- Добавьте свой логотип, информацию о компании и подробные изображения или описания продуктов.
- Использование многоцветной печати (например, от 1 до 3 цветов) или специальных материалов и отделки (например, гофрированной бумаги, ламинирования, лака).
- Изменение размеров коробок (например, переход с 5 000 шт. на 4 000 шт. в коробке), добавление внутренних коробок для товаров, которые обычно их не имеют (например, для тяжелой проволоки), или нанесение специальных этикеток на внутренние коробки или внешнюю упаковку.
Ключевое отличие: Кастомизация = больше этапов производства + более высокая стоимость, что в конечном итоге отражается на цене каждого ногтя и каждой скобы.
2. Распределение затрат: Пять основных компонентов затрат на OEM-упаковку
Рост стоимости упаковки обусловлен множеством факторов. Основными компонентами затрат являются:
1. Единовременные расходы: Плата за пресс-форму для высечки
Пресс-форма для высечки - это специализированный инструмент, используемый для точной высечки упаковочных материалов в определенные формы. Если структура коробки, запрашиваемая клиентом, отличается от нашего стандарта, необходимо изготовить новую высекальную форму.
Типичные случаи:
Случай 1: В стандартную коробку упаковывается 5 000 штук (размер A) → Клиент запрашивает те же 5 000 штук в новой коробке (размер B) = Необходимо изготовить новую пресс-форму для высечки.
Случай 2: Стандартная структура коробки - 5 000 штук → Клиент просит 4 000 штук в коробке (структура коробки меняется соответственно) = Необходимо изготовить новую высекальную форму.
Ключевой момент: Плата за пресс-форму для высечки взимается за структуру коробки и не зависит от цветов печати. (Примечание: если требуемая структура коробки совпадает с существующей формой на нашей фабрике, эта плата может быть отменена).
2. Единовременные расходы: Плата за печатные формы
Печатная форма похожа на большой штамп, который переносит текст и графику на упаковочные материалы. (Для каждого цвета требуется отдельная пластина).
Такие изменения, как добавление информации, изменение художественного оформления или увеличение количества цветов, требуют новых печатных форм.
Основа затрат: Стоимость зависит от количества необходимых цветов. Большее количество цветов означает более высокую стоимость (например, 4-цветная табличка стоит значительно дороже одноцветной).
3. Повторяющиеся расходы: Плата за установку машины (минимальная плата за установку/прогон)
Плата за наладку машины покрывает постоянные расходы на подготовку печатной машины к производству, включая регулировку, очистку краски и выравнивание форм.
Независимо от количества печатаемых коробок, машина должна пройти полный процесс настройки. Минимальные объемы заказов (MOQ) зависят от количества цветов. Если заказ не соответствует MOQ, плата за настройку неизбежна.
Причина разницы в MOQ: Для разного количества цветов требуются разные печатные машины (однокрасочные, двухкрасочные, четырехкрасочные). Каждая машина имеет свои постоянные эксплуатационные расходы, поэтому MOQ варьируется. Как правило, при большем количестве цветов MOQ выше.
4. Цена единицы упаковочного материала: Влияние материала, отделки и цвета
Цена единицы упаковочных материалов зависит от нескольких факторов:
- Материальные различия: Гофрированная бумага дороже однослойной; более тяжелая и прочная бумага стоит дороже стандартных сортов.
- Обработка поверхности: Ламинирование (внутреннее или внешнее) стоит дороже, чем покрытие без покрытия; лак или масляное покрытие добавляют дополнительные расходы.
- Количество цветов: При многоцветной печати расходуется больше чернил и образуется больше отходов, что делает ее более дорогой по сравнению с одноцветной.
- Использование материала: При одинаковом количестве упаковок сложные конструкции коробок, в которых используется больше материала, стоят дороже, чем простые конструкции с экономичным расходом материала.
5. Дополнительные расходные материалы и трудозатраты: Часто упускаемые из виду "скрытые расходы"
Наклейки / Стикеры: Некоторые клиенты требуют нанесения дополнительных штрих-кодов или специальных этикеток на внешние коробки. В некоторых случаях на одну коробку может быть нанесено до четырех различных этикеток. Это не только влечет за собой расходы на сами этикетки, но и значительно увеличивает трудозатраты, повышая стоимость одной коробки.
Другие расходные материалы: Дополнительные материалы, такие как специальные наполнители, например, картонные вставки или полоски пенопласта, также увеличивают затраты на материалы и рабочую силу.
6. Влияние спецификаций упаковки на эффективность производства
Изменение стандартного количества упаковок на коробку или картон может существенно повлиять на эффективность производства и значительно увеличить расход материалов.
Типичный случай - модель A11: Стандартная упаковка: 5,000 штук в коробке → Заменена на 1,000 штук в коробке
В нашем обычном процессе машина для запрессовки скоб производит скобы, а рабочие-упаковщики одновременно укладывают их в коробки, причем скорость машины соответствует скорости упаковки. Переход на более мелкие упаковки означает, что процесс упаковки не поспевает за высокоскоростной машиной. Производственная бригада должна сначала изготовить все скобы, уложить их в передаточные контейнеры, а затем рабочие выполняют второй цикл ручной упаковки. Это может увеличить трудозатраты в 5-10 раз.
Кроме того, для одного и того же количества гвоздей теперь требуется в пять раз больше коробок, что существенно повышает стоимость материалов.
Даже незначительные на первый взгляд изменения в количестве упаковок могут привести к существенной разнице в цене.
Настоящий "убийца" затрат
Новый клиент хотел добавить поставщика. Получив наше конкурентоспособное предложение на скобы и гвозди в нейтральной упаковке, они разместили пробный заказ: 20-футовый контейнер, содержащий 12 различных SKU продукции. После подтверждения заказа клиент предоставил 4-цветный дизайн упаковки как для внутренних коробок, так и для внешней картонной упаковки. Однако для некоторых SKU требовались коробки, отличающиеся от наших стандартных форм, а заказ на каждый SKU составлял всего 1-2 паллеты - гораздо меньше MOQ для 4-цветной печати. Это привело к тому, что:
- Плата за вырубные формы для некоторых SKU
- Стоимость печатных форм для внутренней коробки для всех 12 SKU
- Стоимость печатных форм для наружной картонной упаковки для всех 12 SKU
- Стоимость настройки машины для производства внутренних коробок для всех 12 SKU
- Стоимость настройки машины для производства внешней картонной упаковки для всех 12 SKU
Общая стоимость форм для высечки, печатных форм и платы за настройку машины достигла $2,900 - не считая стоимости самих коробок и картонных коробок.
Эти дополнительные расходы составили примерно 1/7 (14.2%) от общей стоимости пробного заказа, что значительно превысило первоначальный бюджет и ожидания клиента.
3. Реальность бизнеса: Гибкость поставщиков и интеллектуальное сотрудничество
В этот момент вам может показаться, что расходы на упаковку очень велики, и вы опасаетесь, что поставщики могут "выставить завышенную цену". На самом деле, не стоит слишком задумываться об этом.
Хотя эти расходы являются постоянными для упаковочной фабрики, как производитель скоб и гвоздей, то, как мы передаем их клиентам, зависит от нескольких факторов:
- Долгосрочные отношения с клиентом и потенциал для будущего сотрудничества
- Общий размер заказа (большие заказы помогают распределить единовременные затраты на проектирование)
- Общая норма прибыли по заказу
Мы понимаем принцип взаимовыгодного сотрудничества и не отличаемся излишней жесткостью. В таких случаях, как упомянутые выше $2 900 за высечку, печатную форму и настройку, мы обычно открыто общаемся с клиентами, объясняем разбивку затрат и предлагаем на рассмотрение 2-3 более экономичные альтернативы.
Суровая реальность:
Однако при пробных заказах, очень маленьких заказах или заказах с частой сменой упаковки эти дополнительные расходы практически невозможно взять на себя поставщику скоб и гвоздей, и они неизбежно будут отражены в окончательном предложении.
Умные стратегии для минимизации влияния затрат
Интеллектуальные стратегии совместной работы для минимизации затрат
1. Два основных момента для запроса котировок
Если вы продаете скобы и гвозди, используя уже разработанный OEM-дизайн упаковки, и хотите получить точное, конкурентоспособное предложение, мы настоятельно рекомендуем вам предоставить свои образцы упаковки. и предполагаемое количество заказа, прежде чем запрашивать цену. Это позволяет нам предоставлять наиболее точные цены, включая стоимость форм для высечки, стоимость печатных форм, стоимость материалов, стоимость печати и другие сопутствующие расходы от нашего поставщика упаковки.
Если на этапе запроса не предоставлены конкретные рисунки упаковки, мы можем предложить цену только на основе нашей самой недорогой нейтральной упаковки. Для сложной индивидуальной упаковки это предложение имеет ограниченную справочную ценность, а окончательная цена, основанная на реальном художественном оформлении, может значительно отличаться, что может создать большой разрыв в ожиданиях.
2. Информирование о стоимости на этапе проектирования (для клиентов без существующих OEM-проектов)
Если вы еще не начали разрабатывать OEM-упаковку, но планируете это сделать и хотите сэкономить, мы предлагаем следующее:
- Структура коробки/картонной коробки: Предпочтительно использовать стандартные формы, уже имеющиеся у поставщика скоб и гвоздей, чтобы избежать расходов на новые формы для высечки. Файлы для высечки можно запросить у поставщика.
- Контроль цвета:
- В идеале в дизайне внутренней коробки должны использоваться 2-3 цвета или меньше.
- Внешний дизайн картонной коробки в идеале должен использовать 1-2 цвета или меньше.
Меньшее количество цветов обычно означает меньшие требования к MOQ, меньший риск невыполнения MOQ и меньшие затраты на установку.
- Избегайте четырехцветных дизайнов: Четырехцветная печать значительно увеличивает стоимость печати, форм и материалов, а также обычно требует более высоких минимальных объемов заказа.
- Планирование количества заказов: Убедитесь, что количество заказанного товара SKU близко или соответствует MOQ, требуемому для дизайна упаковки. Это самый эффективный способ свести к минимуму стоимость установки.
- Серийная стратегия для мелких заказов Multi-SKU: Если необходима многоцветная фирменная упаковка, но количество SKU невелико, рассмотрите возможность использования единая внутренняя коробка и единый дизайн внешней коробки для всей серии. Количество упаковок для каждого SKU определяется единым размером коробки/картона, а внешние этикетки наносятся только для SKU. Благодаря этому общее количество заказа легче достигает MOQ, что позволяет избежать отдельных расходов на высечку, печатную форму и печать для каждого SKU. Стоимость этикетки гораздо ниже, чем эти расходы.
- Открытое общение: Поддерживайте прозрачную связь с поставщиком, чтобы найти оптимальный баланс между представлением бренда и контролем расходов.
Заключение: Прозрачное сотрудничество - баланс между брендом и стоимостью
OEM-упаковка - ключевой фактор успеха вашего бренда на рынке, и мы готовы оказать вам полную поддержку. Глубокое понимание основных факторов стоимости, таких как формы для высечки, печатные формы, MOQ на установку оборудования и производительность труда, необходимо для того, чтобы избежать недоразумений и принять точные решения по планированию затрат и инвестиций.
Давайте сотрудничать: когда вы предоставите иллюстрации и предполагаемое количество заказов, мы предложим наиболее точное и конкурентоспособное предложение. Пока вы взвешиваете баланс между имиджем бренда и стоимостью, мы готовы предоставить профессиональные рекомендации, основанные на нашем богатом отраслевом опыте.
Благодаря продуманному планированию упаковки и нашей поддержке мы поможем вам укрепиться в этой низкомаржинальной отрасли и повысить узнаваемость вашего бренда.
