Дата: 10 ноября 2025 г.
В индустрии скоб и ногтей часто возникает один вопрос: "Можем ли мы получить фиксированную цену на шесть месяцев или год?"
Мы полностью понимаем эту просьбу. Стабильные расходы упрощают составление бюджета, расценок и финансовое планирование. Для любого проекта предсказуемые расходы - идеальный вариант.
Однако, будучи одним из пяти крупнейших китайских производителей скоб и гвоздей, мы должны быть честными: обеспечить устойчивую долгосрочную фиксированную цену практически невозможно. Любое такое обещание неизбежно приводит к значительным потерям для одной из сторон.
Причина кроется в природе нашего продукта. Скобы и гвозди - это низкомаржинальные, чувствительные к затратам стандартизированные товары. В их структуре затрат, На сырую сталь приходится 40%-70% от общей цены единицы продукции.
Это означает, что цены на скобы и гвозди в основном определяются ценами на сталь. Таким образом, главный вопрос заключается не в том, можно ли зафиксировать цены на скобы и гвозди?Можно ли зафиксировать цены на сталь?”
И ответ на этот вопрос - нет.
Почему цены на сталь нестабильны по своей природе
Волатильность рынка стали не случайна. Изменения цен на нем происходят в основном под воздействием трех сил:
- Факторы предложения: Стоимость сырья (железной руды, коксующегося угля) и внутренняя политика, например, сокращение производства, напрямую влияют на базовую стоимость стали. Когда предложение на комбинатах сокращается, это увеличение стоимости перекладывается непосредственно на нас.
- Факторы спроса: Здоровье секторов недвижимости, инфраструктуры и производства диктует рыночный спрос. Сильный спрос толкает цены вверх, слабый - тянет их вниз. Это макрофакторы, которые мы не можем контролировать.
- Внешние и краткосрочные шоки: Международная торговая политика, спекуляции на фьючерсных рынках, сезонные циклы строительства и глобальные события могут вызвать резкие и непредсказуемые колебания цен в краткосрочной перспективе.
Простая аналогия:
Думайте о стали как о двигатель и скобы и гвозди в качестве кузов автомобиля. Если обороты двигателя постоянно скачут и падают, автомобиль не сможет ехать плавно, каким бы хорошо сделанным ни был кузов.
Запрашивать фиксированную цену на скобы и гвозди - все равно что просить летучий двигатель работать на одной скорости в течение шести месяцев - это просто невыполнимо.
Беспроигрышная стратегия: Управление изменчивостью цен
Поскольку устранить движение цен невозможно, самый разумный подход - создать партнерство, которое справедливо управляет колебаниями.
✅ Краткосрочная валидность кутации
Мы работаем на основе котировок с четкими сроками действия. Если у вас есть запрос или конкретный заказ, мы предоставим твердую цену, основанную на текущих рыночных ставках на сталь. Эта цена обычно действует в течение 10 дней и максимум одного месяца, чтобы удовлетворить конкретные предпочтения клиентов, обеспечивая определенность затрат для ваших ближайших проектов.
✅ Внедрение механизма плавающего диапазона цен
Для партнеров, сотрудничающих на долгосрочной основе, мы настоятельно рекомендуем использовать механизм "плавающий диапазон + корректировка превышения":
- Если колебания цен на сталь находятся в пределах ±3%При этом цена ногтей остается неизменной.
- Если колебания превышают ±3%При этом избыточная часть корректируется в соответствии с фактическими изменениями рыночных цен.
Преимущества такого подхода:
- Позволяет избежать частых незначительных корректировок, делая бюджеты и финансовое планирование предсказуемыми.
- Своевременная корректировка значительных колебаний, защищающая интересы обеих сторон.
- Прозрачность и справедливость, позволяющие обеим сторонам предвидеть изменения в зависимости от тенденций рынка.
✅ Ориентируйтесь на общую стоимость
Наибольшая ценность партнерства с поставщиками заключается не в экономии нескольких центов на одном заказе. Она заключается в:
- Гарантированное качество
- Своевременная доставка
- Техническая поддержка и оптимизация процессов
Надежный партнер обеспечивает безопасность вашей цепи поставок, что гораздо ценнее краткосрочной стабильности цен.
Скрытые риски слепого следования фиксированным ценам
Мы знаем много случаев, когда клиенты, чтобы зафиксировать цены, обращаются к небольшим фабрикам, обещая "не повышать цены в течение шести месяцев". В результате часто происходит следующее:
- Пониженное качество: Более тонкая оцинковка, более низкая марка стали, более широкий допуск на размеры, что приводит к снижению защиты от ржавчины и снижению эффективности строительства.
- Нестабильная доставка: Поставщики, испытывающие давление убытков, могут задержать или приостановить поставки, что серьезно повлияет на сроки реализации проекта.
- Нет гарантии послепродажного обслуживания: Проблемы невозможно отследить, поэтому все риски возлагаются на клиента.
На первый взгляд, клиент "выигрывает" в цене, но на самом деле проигрывает в качестве и надежности. Опытные клиенты понимают, что Стабильность цепочки поставок гораздо ценнее, чем незначительные колебания цен.
Заключение: Стабильность через партнерство
Цены на гвозди не могут быть зафиксированы на длительный срок в силу фундаментальных экономических особенностей нашей отрасли, а не из-за отсутствия желания с нашей стороны:
- Стоимость диктует цену
- Спрос и предложение диктуют волатильность
- Внешние факторы усиливают неопределенность
Мы не можем обещать цену, которая никогда не изменится. Но мы можем обещать прозрачное, справедливое и достаточно надежное партнерство, чтобы вместе преодолевать изменения на рынке.
