Tarih 10 Kasım 2025
Zımba ve tırnak sektöründe bir soru sık sık gündeme gelir: "Altı ay veya bir yıl için sabit bir fiyat alabilir miyiz?"
Bu talebi tamamen anlıyoruz. İstikrarlı maliyetler bütçeleme, teklif verme ve finansal planlamayı kolaylaştırır. Herhangi bir proje için öngörülebilir giderler idealdir.
Ancak, Çin'in ilk beş zımba ve çivi üreticisinden biri olarak dürüst olmalıyız: sürdürülebilir uzun vadeli sabit bir fiyat sağlamak neredeyse imkansızdır. Böyle bir vaat kaçınılmaz olarak bir taraf için önemli kayıplara yol açar.
Bunun nedeni ürünümüzün doğasında yatmaktadır. Zımba ve çiviler düşük marjlı, maliyete duyarlı standartlaştırılmış ürünler. Maliyet yapılarında, Ham çelik, toplam birim fiyatın 40%-70%'sini oluşturmaktadır.
Bu da zımba ve çivi fiyatlarının temelde çelik fiyatları tarafından belirlendiği anlamına gelmektedir. Dolayısıyla asıl soru "Zımba ve çivi fiyatları sabitlenebilir mi?" değil, "Çelik fiyatları sabitlenebilir mi?”
Ve cevabım hayır.
Çelik Fiyatları Neden Doğası Gereği İstikrarsızdır?
Çelik piyasasındaki dalgalanma rastgele değildir. Fiyat değişiklikleri temel olarak üç güç tarafından yönlendirilir:
- Arz Yönlü Faktörler: Hammadde maliyeti (demir cevheri, koklaşabilir kömür) ve çevresel üretim kesintileri gibi yerel politikalar, çeliğin temel maliyetini doğrudan etkilemektedir. Değirmen arzı daraldığında, bu maliyet artışı doğrudan bize yansır.
- Talep Tarafı Faktörleri: Gayrimenkul, altyapı ve imalat sektörlerinin sağlığı piyasa talebini belirler. Güçlü talep fiyatları yukarı iter; zayıf talep ise aşağı çeker. Bunlar kontrol edemeyeceğimiz makro faktörlerdir.
- Dış ve Kısa Vadeli Şoklar: Uluslararası ticaret politikası, vadeli işlemler piyasası spekülasyonları, mevsimsel inşaat döngüleri ve küresel olaylar kısa vadede keskin ve öngörülemez fiyat dalgalanmalarına neden olabilir.
Basit Bir Analoji:
Çeliği bir tür motor ve zımba ve çivi gibi araba gövdesi. Motorun devri sürekli olarak yükselir ve düşerse, gövde ne kadar iyi yapılmış olursa olsun araç sorunsuz bir şekilde sürülemez.
Sabit bir zımba ve çivi fiyatı istemek, uçucu bir motordan altı ay boyunca tek bir devirde çalışmasını istemek gibidir; bu mümkün değildir.
Kazan-Kazan Stratejisi: Fiyat Değişkenliğini Yönetmek
Fiyat hareketlerini ortadan kaldırmak mümkün olmadığından, en akıllıca yaklaşım dalgalanmaları adil bir şekilde yöneten bir ortaklık oluşturmaktır.
✅ Kısa Dönem Qutation Geçerliliği
Net geçerlilik süreleri olan bir teklif esasına göre çalışıyoruz. Bir sorunuz veya belirli bir siparişiniz olduğunda, mevcut çelik piyasası oranına dayalı kesin bir fiyat sunacağız. Bu fiyat genellikle 10 gün ve belirli müşteri tercihlerini karşılamak için maksimum bir ay boyunca geçerlidir ve acil projeleriniz için maliyet kesinliği sağlar.
✅ Değişken Fiyat Aralığı Mekanizmasının Uygulanması
Uzun vadeli işbirliği ortakları için, değişken aralık + fazla ayarlama mekanizmasının benimsenmesini şiddetle tavsiye ediyoruz:
- Eğer çelik fiyatlarındaki dalgalanmalar ±3%çivi fiyatı değişmeden kalır.
- Eğer dalgalanmalar ±3%fazla kısım gerçek piyasa fiyat değişikliklerine göre ayarlanır.
Bu yaklaşımın faydaları:
- Sık sık küçük ayarlamalar yapılmasını önleyerek bütçeleri ve finansal planlamayı öngörülebilir hale getirir.
- Her iki tarafın da çıkarlarını koruyarak önemli dalgalanmalar için zamanında ayarlamalar.
- Şeffaf ve adil, her iki tarafın da piyasa eğilimlerine göre değişiklikleri öngörmesine olanak tanır.
✅ Toplam Değere Odaklanma
Bir tedarikçi ortaklığındaki en büyük değer, bir siparişte birkaç sent tasarruf etmek değildir. Değer şurada yatar:
- Garantili kalite
- Zamanında teslimat
- Teknik destek ve süreç optimizasyonu
Güvenilir bir iş ortağı tedarik zincirinizi güvence altına alır ve bu da kısa vadeli fiyat istikrarından çok daha değerlidir.
Körü Körüne Sabit Fiyat Peşinde Koşmanın Gizli Riskleri
Müşterilerin fiyatları sabitlemek için "altı ay boyunca fiyat artışı olmayacağı" sözünü veren küçük fabrikalara yöneldiği birçok vaka gördük. Sonuçlar genellikle şunlardır:
- Düşük kalite: daha ince galvanizleme, daha düşük çelik kalitesi, daha geniş boyut toleransı, pas korumasının azalmasına ve daha düşük inşaat verimliliğine yol açar.
- Kararsız teslimat: Zarar baskısı altındaki tedarikçiler teslimatları geciktirebilir veya askıya alabilir, bu da proje programlarını ciddi şekilde etkileyebilir.
- Satış sonrası garanti yok: sorunlar geri izlenemez ve tüm riskler müşteriye bırakılır.
Görünürde müşteri fiyat konusunda "kazanır", ancak gerçekte kalite ve güvenilirlik konusunda kaybeder. Deneyimli müşteriler şunu anlar tedarik zinciri istikrarı, küçük fiyat dalgalanmalarından çok daha değerlidir.
Sonuç: Ortaklık Yoluyla İstikrar
Çivi fiyatları, sektörümüzün temel ekonomisi nedeniyle uzun vadede sabitlenemez, bizim tarafımızdan bir istek eksikliği değil:
- Maliyet fiyatı belirler
- Arz ve talep oynaklığı belirler
- Dış faktörler belirsizliği artırır
Hiç değişmeyen bir fiyat sözü veremeyiz. Ancak şeffaf, adil ve piyasa değişikliklerini birlikte yönetebilecek kadar sağlam bir ortaklık vaat edebiliriz.
